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• 来源: DoNews
• 日期: 2015-01-16
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　　盘点2014年，某某产品完成融资的新闻可谓此起彼伏，2C市场的大数额融资令人垂涎不已。而在2B市场，纷享销客完成C轮融资的消息亦是席卷 管理软件行业，规模之大羡煞旁人，5000万美元的融资额让其他企业望之兴叹，罗旭“有钱了我该怎么任性”的演讲也让小微企业老板倍感羡慕。临渊羡鱼的同 时，小微企业却不得不为盈利难而发愁，更遑论去任性一把。

　　盈利难、融资难，小微企业生存现状

　　云计算、移动信息化的迅猛发展，带动2B市场逐渐走向企业互联网时代，种类繁多的企业级软件不断迭起，市场愈加趋于火热，同时竞争也在悄然加剧。在这种局势下，小微企业的生存压力日益加剧，打单难、盈利难、融资难成为迫在眉睫需要解决的生存难点。

　　打单难：小微企业规模小、知名度低，在接单过程中难于取信于客户，跟大企业同台竞争时，更多时候只能靠价格取胜。接单后谈判能力偏弱，商务条款谈判中处于劣势，造成应收账款帐龄长，催收困难。

　 　盈利难:小微企业招人难，留人更难，人员流动导致运营成本高，服务和产品质量跟不上。小企业人员精简，后台职能部门弱化，在财务管控、分析方面几乎是空 白。老板忙于打单、交付，对高企的成本、费用、税金无力控制，一年到头忙下来很难赚到钱，但又不知道钱赚在哪里、赔在哪里。

　　融资难:小微企业缺乏完善的管理制度，由于信息不透明，金融机构、银行对小微企业进行信用评估的难度很大，以致对小微企业兴趣不高，导致小微企业融资、贷款无门，或者融资成本很高。

　　小微企业本就容易出现资金链短缺，打单难、盈利难、融资难的冲击可谓雪上加霜，严重拖慢了企业发展脚步，甚至成为拖垮企业的根源所在。如何实现费用的透明化管理、分析已成为当下企业管理者急需解决的一大问题。

　　管钱，中小企业的核心诉求之一

　 　在国内企业管理者为费用管理焦头烂额之时，9月份SAP以83亿美元高价收购差旅和费用管理供应商Concur的消息成功吸引了软件行业近乎所有目光。 国内企业们在感慨Concur风靡于欧美差旅与费用管理市场，获得巨大成功的同时，也不免叹息——为何就没有一款符合中国国情的费用管理软件?

　　所谓柳暗花明又一村，幸运的是在远在大洋彼岸的中国国土上，一款符合本土需求的费用管理软件应运而生，国内领先的费用管理软件厂商北京元年科技股份有限公司推出了一款名为“云快报”的软件为企业解决费用管理的难题提供了可能。

　　不同于oa系统不深入到业务层面、只是信息传递的审批流程，云快报将费用报销从申请、选择供应商、采购、审批、付款、记账整个链条都管理起来，贯穿费用使用全过程。产品定位于企业内部帮中小企业管钱的一个工具，未来致力于打造企业基于移动互联网的中小企业消费平台。

　 　元年科技高级副总裁李彤表示之所以选择进军费用管理市场，是为了帮助企业解决内部费用管理和外部融资问题。李总认为国内2B市场互联网化、移动化趋势日 益明朗，企业在移动信息化进程中有三大核心诉求：沟通、赚钱、管钱，也造就了三条光明大道供厂商选择。其一是门槛较低，也是做得最多的沟通协作，解决企业 沟通方面的诉求。其二是移动crm、销售管理，解决中小企业核心诉求中的盈利。其三正是费用管理，帮助企业管理者管理企业资金，也即是企业核心诉求之一的 管钱。费用管理软件帮助企业管理资金链条，合理利用资金，将之用到最合适之处。