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• 日期: 2016-01-26
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（中国企业网讯）近两年，互联网思维和互联网+的概念十分火热，一方面我国的经济转型处于关键时期，传统行业衰败，互联网企业活的相对滋润，另一方面，以小米、360等互联网公司对互联网思维概念的成功应用让我国无数的商家眼热，以及政府对于互联网+概念的提出和大力支持。对于日渐衰落的传统企业来说，互联网思维仿佛是他们在新一轮竞争当中的制胜法宝。谁能抢占互联网+先机，谁就能在新一轮的资源分配和收益当中取得成就。在这个大背景下，全国各地各式各样的互联网以及电子商务公司层出不穷。但是，与传统行业相比，电商企业之间的相异度往往差别更大。而一个优秀的电子商务公司应该要具备那些品质？我们在对深圳市网联电子商务有限公司进行深入的了解之后，进行了一些简单的分析。

深圳市网联电子商务有限公司成立于2011年，旗下是由一支在深圳经济特区历经24年传统企业营销管理、10年网销运营经验的骨干团队成员组成，致力于打造中国最大、最专业的传统行业转型电子商务、传统业客户学习电子商务的实战派服务型标杆公司，全方位参与传统企业转型电子商务的行业标准制定与起草。拥有专业的O2O、B2B、B2C、C2C平台、行业门户、商城运营服务团队。

深圳网联电子商务团队合照

网联电子商务公司创始人刘春南总经理92年下海，在传统行业中有二十多年的丰富工作经验，除此之外，他从01年开始接触网络和电子商务，是中国最早开始接触电商的一批人。在二十多年的商海浮沉当中，练就了他对商业模式非常敏锐的嗅觉。而作为一个十多年的职业经理人，在管理上很有自己的想法。其中经由他管理或者销售过的产品，通过网络招商以及销售的方式，例如进口的飞饮，进口的英柏啤酒等等高端产品，在市场上反响巨大，广收好评。而他，也因此在业内收到极大的肯定与关注。而网联电子商务的团队，在他的几年的带领与磨合之下，已然成长为一个具备专业素养，实战经验丰富，具有战略眼光，并且能够根据企业特点提出网络营销模式和建议的专业化团队。

刘春南总经理与荷兰英柏啤酒代表

所以，我们觉得对于这样一只团队，逆向探究它成功的原因来探讨一个专业的电子商务团队要具备那些品质，是能够给予我们想要的结论的。其中我们觉得和刘春南总经理的谈话十分有趣也让人受益匪浅。当我们问及他过去的成就的时候，他一直都保持一个非常谦逊的态度。但是当我们提起关于网络营销的种种。或者对于当下十分火热的互联网思维以及“互联网+”的概念的时候，他明显打开了话题，隐隐间对自己的团队有些自豪。

刘春南总经理在第52届互联网峰会

“互联网思维能帮助传统行业的企业走出困境。我们的传统行业，从生产部门到销售部门都将离不开现代化的技术和互联网式的营销。然后互联网思维它并不是对传统行业的完全颠覆。传统的一些营销理论也是适用。其中STP+4p+CRM的思路我觉得对于所有企业都还是具有十分重要的指导意义。互联网和传统行业的结合都要根据行业本身的一些特点来进行融合。我们的产品的定位是什么？我们定位的客户在哪里？我们的客户为什么要选择我们的产品？这些其实都要根据传统行业本身的特点来进行回答。”

刘春南总经理往往能深入浅出和我们说明一些传统企业转型电商的困境和解决方法。在他和他的团队身上，我们收到很大的启发，，并且对于一个优秀的电商团队需要的一些品质有了一定的了解，在这里和大家分享。

第一：一个优秀的电商团队需要具备战略的眼光。从产品生命周期到客户生命周期，都是要对用户和产品十分深入的跟踪了解才能得到信息。而从数据中能发掘出产品在客户心中最直观的定位以及来延长它的生命周期。在如何帮助客户取得最大化利润的同时，还要维护好企业品牌形象。以及根据不同情况，使用选择最符合产品发展方向的推广内容和推广方式。而在网联电子商务团队当中，他们每个人都把产品当作自己的孩子和心血一样照料。

第二：专业的网络营销素养以及丰富的经验。网络推广其实可以细分为很多方式，从搜索引擎推广（包括SEM）到社交网络的营销，以及数据库营销到事件营销都需要有十分丰富的组织经验。我们发现网联电子商务团队似乎对于互联网的各个边边角角往往都有涉猎。相同的信息在不同的地方会发挥出差别相差很大的价值。

第三：对新技术往往很执着并且热爱学习。信息时代的主要特点就是信息更新快，新技术层出不穷，原来的知识也是越发深入。当我亲眼看到他们团队的一技术大牛，仍然在休息时间抱着书，我能感觉到这个团队的活力。

第四：对传统行业有着一定的了解，我们在前面说过，网联电子商务的创始人刘春南总经理对于传统行业有着十分深入的理解。在与他的交流当中，很坦言的告诉我们，传统行业转型电商一定要根据自己行业以及企业的特点去选择合适的商业模式。一味的生搬硬套别人成功的经验。往往在竞争中被别人带着走，处于非常不利的境地。而这方面，刘春南总经理的网联电子商务团队由于几位创始人都是很早经商，从传统行业当中有过磨练，使得他们在提供传统行业转型的方面具有得天独厚的优势，能根据企业本身的状况给出建议并在网络营销推广等等方面注意到这些问题。

当然，对于一个优秀的电子商务团队，不可能仅仅只是几项能力的加和，更是一种团队整体的活力，自信昂扬，认真分析数据，自信核对问题。

对于像网联电子商务这样有经验的企业电商服务型行业，刘春南总经理这样富有经验的管理者，是“互联网+”发展进程中必不可少的！

深圳网联电子商务为大学生提供电子商务创业平台

通讯员：  图/文：储召军  高志霞